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企业新闻

为什么说白酒暴利?

发布者:[陈少华] 发布日期:[2016-09-14] 文章来源:[万酒招商网] 浏览次数:[653]

中国白酒有多么暴利呢?如果我们对比下全世界最大的酒类公司,我们可以看到,贵州茅台洋河以及五粮液的净利润率远远的超过了同行业的竞争对手,而茅台以52%的净利润率傲视群雄。

茅台52%的净利润率是一个什么概念呢?之前在 Altria: 全美最暴利的千亿级公司 我们曾经对比过全世界'垄断'的几家公司,美国最暴利的烟草公司净利润率也不到30%(我们的洋河就能够完胜奥驰亚),而像苹果,谷歌,微软这样的公司,净利润率也只能达到22%左右。

那为什么中国白酒这么暴利?

I. 品类好

酒,尤其是白酒,是一个极好的品类。

首先,酒有广泛的群众基础,人类从古至今都在饮用,而中国的'酒文化'也十分盛行。小时候课文里面,就学过李白的‘呼儿将出换美酒,与尔同销万古愁’,而白酒也成了中国式聚会不可或缺的元素。

其次,酒类的饮用场景也极其多样性,无论你开心,还是悲伤,或者无聊,酒都是你的首选。这样想来,酒的消费其实是'高频'的。

如果我们再想想中国的白酒,其实就是用高粱与水酿成的,其原料可谓是易得并且价格不高,而茅台,五粮液凭借其极强的品牌效应能够卖出高价。

而白酒还有一点有别于啤酒的是白酒可以贮藏,并且越存越香。这个特点不仅让普通民众喜欢买酒来存,也让商家的库存越来越值钱。

II. 品牌溢价

如果我们去看下茅台,五粮液近10年的价格,我们会发现其溢价能力真的是令人佩服。

以茅台为例,2001年共销售5204吨,收入为16.18亿元,折合为31万/吨。

2015年,茅台共销售2.7万吨,收入为326.5亿元,折合为121万/吨,对比2001年涨幅为4倍。而茅台最疯狂的时候,在2011年前后,曾卖到过2000一瓶,并且当时还盛传没有市面上没有真的茅台酒

为什么茅台,五粮液能有如此大的品牌溢价能力?我想最重要的一点是,茅台将中国人的'面子'观念和其茅台酒建立了连接。如果请客吃饭,主人拿出一瓶茅台酒,主人不仅很有面子,宾客也会感到自己也很有面子。

这个连接的建立一方面是源于当年周恩来总理用茅台酒宴请尼克松,茅台之后便被称为'国酒'。

另一方面,茅台,五粮液也很好的利用了'价格'这个标签。大部分消费者都是‘买涨不买跌’,并且很多人认为‘贵有贵的道理’。所以茅台,五粮液用涨价这个正循环不断的巩固着自己的品牌,也让其代理商赚到了钱,同时,消费者看着逐年上涨的茅台酒,心里也有一种满足感,愿意为'面子'买单。

而如果我们去对比国外的洋酒,因为其并不像茅台有这么大的品牌溢价,导致其不能像茅台这样不断溢价,也导致这些国外的啤酒,洋酒品牌只能通过兼并收购,用规模效应去取得超额收益。

我想,如果你在茅台2001年刚刚上市的时候,便把上面的这些问题想明白,你肯定就不会错过茅台这只大牛股。虽然茅台产量在这十几年,仅仅增长了5倍,但其销售额却增长了20倍,盈利增长了50倍,股票增长了100倍。

(贵州茅台股价)

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